Co je třeba ke zřízení takového elektronického obchodu?
Odhodlání investovat svůj čas a prostředky do vývoje nového elektronického oddělení firmy. Na variantu, že "nasypete" na Internet přehled Vašeho zboží a budete za čas v prodeji úspěšní, raději rychle zapomeňte. Už nyní je na Internetu pár elektrotechnicky zaměřených e-obchodů, takže se začíná formovat konkurence dodavatelů i na Internetu. Přičemž vůbec nemusí být přímá úměra mezi velikostí kamenného obchodu a jeho elektronického bratříčka. Pořizovací cena e-obchodu se pohybuje v desítkách tisíc, přičemž netvrdím, že čím dražší tím lepší, ale když je levný nestojí za nic. Je přímo nutné takovému obchodu vyhradit pracovníka-ky, podle velikosti a složitosti. Spoléhat se na to, že Vám povede e-obchod Váš správce sítě, který rozumí systémům, programování, databázím, grafice atd. není nejšťastnější. Obvykle má své práce dost a navíc není obchodník. Takový e-obchod musí být souhra grafika, programátora, zásobovače, obchodníka. Prakticky je nutné aby každý ve firmě zastával svou funkci ještě elektronicky v e-obchodu. Např. obchodník v terénu nabídne a vysvětlí také variantu e-obchodu, skladník vychystá objednané zboží, fakturantka vystaví doklad apod. Další důležitou investicí je reklama na Váš e-obchod. Takový e-obchod, pokud chcete aby byl úspěšný si určitě zaslouží a také vynutí hodně propagace. Samozřejmě každá skupina B2B a B2C má většinou odlišnou cílovou skupinu zákazníků. Například B2B se hodí více propagovat na Elektrice.cz naopak B2C spíše více na neelektrotechnických serverech jako Seznam.cz, Atlas.cz, Mobil.cz, Neviditelný pes apod.

Jak na reklamu e-obchodu?
Nejméně nákladné a pravděpodobně nejrychlejší je výchova vlastních zákazníků k používání e-obchodu. Prakticky je ovšem nutíte využívat Internet, který třeba doposud nepoužívali. Tím se samozřejmě mohou dostat i k Vašim konkurentům, kteří již na webu mají své e-obchody. Pokud ovšem nebudete první vy, naučí to vaše zákazníky třeba právě tento konkurent a samozřejmě má výhodu první hry.
Pokud vstupujete do "rozjetého vlaku" (a to nyní již děláte), je třeba reklamní kampaně dobře promyslet. Doporučoval bych takové kampaně konzultovat s odborníkem na marketing (nikoliv pouze s funkcí). A připravit si tyto body:

Tento článek nemůže "suplovat" odborníka na propagaci. Ovšem dodržet alespoň tyto body a již se dnes stanete se svou kampaní úspěšní. Uvedu několik případů:

Samozřejmě, že uvedená tabulka je ilustrativní, nepředstavuje tedy žádný magický vzorec.

Jak takovou reklamu vymyslet?
To bývá vždy tajemné know-how marketingového odborníka, člověka, který se propagací intenzivně zajímá, ať již v tisku, televizi nebo Internetu. Uvědomte si, že vynaložíte určité prostředky na Vaši buď dobrou nebo špatnou propagaci. Pokud jsou náklady na marketingového odborníka například čtvrtina z rozpočtu na celkovou kampaň, určitě uděláte lepší krok, než člověk, který takového odborníka vypustí a pak zbývající tři čtvrtiny (včetně té čtvrté) promrhá špatnou kampaní.
Najděte takového odborníka a přichystejte si k návrhu kampaně např. takovéto body:

Čemu říkám odstrašující reklama?
Prakticky jsme zavalení reklamou (rádio, tv, noviny, časopisy, Internet). Myslel jsem si, že jsem vůči ní imunní a bohužel i přes to, že ji studuji, musím přiznat, že jsem její konzument. Moje osobní hodnocení reklamy je buď:

Přičemž, první dvě utkví v paměti. Ta první třeba pro svůj vtip a druhá třeba pro svou stupiditu. V každém z obou případů se pak vyskytují otázky typu: "viděl jsi tu dobrou (blbou) reklamu na....?". Odstrašující je ta, která se svou průměrností prakticky zneviditelní. Takové reklamy většinou vytvoří odborníci, bohužel odborníci na něco jiného než na reklamní kampaně.
Pokud jste se rozhodli kontaktovat marketingového odborníka, byl bych se rád s ním seznámil, protože je jich strašně málo. Já sám bych jeho služeb třeba využil.