Pohybuji se mezi elektrotechnickými odborníky a obchodníky, kteří tímto sortimentem obchodují. Dovoluji si tvrdit, že dobrý obchodník, není zase tak dobrý odborník, a obráceně. Bude to tím, že obchod a odbornost jsou v podstatě dva vědní obory a zvládnout pouze jeden z nich je poměrně náročné. Stává se tedy, že veletrhy jsou plné odborníků, kteří neumí sortiment prezentovat, pouze technicky obhajovat.

O tom, že kvalitních obchodníků není mnoho se můžeme přesvědčit prakticky na každém veletrhu, výstavě či prezentaci. Vše má svá pravidla, tedy i obchodní činnost. Každá pravidla se vyvíjí, mění a proto je samozřejmě potřeba držet krok a stále se zdokonalovat.

Mnohé společnosti vysílají na své prezentace zaměstnance, kteří sice dokáží o výrobku hovořit dlouhé hodiny, ale třeba si vůbec nevšímají, zda to posluchače (návštěvníka) zajímá. Nemá být snad výsledkem takového návštěvníka zaujmout tak, aby z uvedené akce si odnesl "tu správnou" informaci"?

Tedy, to je takový malý útržek často opakujících se situací. Pokud nepatříte zrovna do této skupiny, možná máte zájem pracovat na sobě a na své firmě. Možná jste si také pořídili patřičnou literaturu.

Můj tip.
V Brně několikrát ročně pořádá společnost AUDIA plus jednodenní seminář "Jak lépe uspět na veletrhu", který si určitě u dynamicky řízených firem nalezne své místo v kalendáři.

Oč kráčí?
Seminář, kde se dozvíte jaké argumenty uvádět na vašich prezentacích. Proč využívat právě veletrhů a jak se na ně připravovat. Jak oslovit větší počet oslovených zákazníků i z řad těch, kteří dříve odcházeli z akcí bez zaujetí.  Způsoby účinnější prezentaci na veletrhu. Jak pracovat s kontakty po veletrhu.

Toto jsou přesně oblasti, které jsou prováděny často neprofesionálně. Ovšem v mnoha případech z důvodu neznalosti a mylných domněnek.

Uvedený seminář se nyní koná 19.listopadu 2003 v Brně v prostorách pavilonu E (Business Center) brněnského výstaviště, další podrobnosti naleznete zde!