Česká republika je s přihlédnutím na svou velikost doslova napěchována obchodníky, kteří nabízí a dodávají elektroinstalační materiál. V dobách minulých byla možnost výběru dodavatele prakticky nulová. Dnes, kdy nabídka velkoobchodů převyšuje poptávku kupujících si můžeme svého dodavatele vybírat. Samozřejmostí jsou kritéria cena, zboží skladem, splatnost..... pokud ovšem hledáte ještě něco víc, pak to může být i odbornost obchodníka! Tzv. "nabízečů" je opravdu hodně, ovšem ti, kteří jsou schopni odborně radit, těch tolik nebude.

Při náhodné návštěvě Elektrotechnického živnostenského společenstva jsme náhodou narazili na právě přezkušovaného Jana Navrátila. Nebylo by na přezkušování nic podivného, kdybychom nevěděli, že pracuje již několik roků v elektrotechnickém velkoobchodě jako obchodník. Proto jsme usedli a pozorně jsme sledovali průběh přezkoušení z paragrafu 8 vyhl.50/78Sb.

Zastihli jsme pouze poslední část zkoušky, kdy opravdu s brilantní rychlostí a přesností odpovídal na otázky:

• Jaký je rozdíl mezi chráničem "S" a "G"?
• Jaký vypínací proud proudového chrániče zvolíte pro umístění do staveništního rozvaděče?
• Jaký typ rozvaděče byste zvolil?
• Kolik zásuvek byste připojil na jeden jištěný obvod?
• Jaké barvy ovládacích tlačítek zvolíte pro ovládání stroje?
• Jakým proudem a při jakém napětí se měří přechodový odpor mezi vnější a vnitřní ochrannou svorkou?
• Co víte o ČSN 33 1610?

Po úspěšném zakončení zkoušky jsme ještě položili několik doplňujících otázek:

Proč děláš vyhlášku 50, když ji zaměstnavatel nevyžaduje?

Abych dokázal kvalifikovaně prodávat naše zboží. Elektroinstalační materiál se nedá prodávat jako rohlíky v samoobsluze. Často se jedná o mnoho souvislostí, z kterých nakonec vyplývá zákazníkova potřeba. Mnoho odběratelů, s kterými pracuji jsou elektrotechnici právě se znalostmi tohoto paragrafu a pokud chci rozumět jejich problému, musí znát pochopitelně i tu odbornou řeč, kterou hovoří.

Než ses  dostal k této obchodní činností, čím jsi prošel?
Servisní činnost u Siemensu na slaboproudá zařízení, opravy, servis vyhrazených elektrických zařízení, domovní elektroinstalace. Již od útlého mládí jsem inklinoval k elektrotechnice.

Jaký podílem rozdělíš své zákazníky z hlediska odborných znalostí?
Pokud máš ba mysli odborně připravené osoby, znalé elektrotechnické problematiky, tak asi kolem 70%.... Ti, kteří pouze objednávají konkrétní sortiment (nákupčí) ten zbytek 30%.

Stává se ti, že nákupčí nakoupí špatný materiál? Který z hlediska konkrétní ČSN nelze aplikovat?
Ano, stává se, že zákazník nedodrží projekt, potřebuje snížit cenu, provede po dohodě s investorem náhradu materiálu. Investor samozřejmě se snížením ceny souhlasí, ovšem někdy takové změny nejsou v souladu s platnými předpisy. Ovšem toto již nepřísluší mě, ale reviznímu technikovi. Pouze bych podotkl, že pak odstraňování takových závad, může finančně náročnější než dodržení sortimentu dle projektu.

Který sortiment zboží se nejčastěji zaměňuje?
Jednoznačně svítidla. Samozřejmě také u svítidel pak dochází k nepřesnostem vůči projektu. Projektant zná konkrétní vlastnosti svítidla, které uvede v projektu. Ovšem z pohledu investora jsou svítidla často stejná, pokud srovnává typ paraboly, watáž..... Což často bývá zdrojem mylných domněnek.

Zeptali jsme se přezkušujícího Milana Bureše:

Co říkáš na vědomosti Jana Navrátila?
Na obchodníka má vědomosti opravdu velice obstojné. Měl přehled, který má elektromontér, který se aktivně zabývá touto činností. Mnohdy se stává, že ti, co aktivně tuto činnost provádějí se neumí vyjádřit, i když práci udělají dobře.

Nakonec snad ještě můžeme prozradit, že je to velkoobchod J.Fröschl, pro který pracuje tento kvalifikovaný odborník. Jsou tací odborníci s platnými vyhláškami i v jiných společnostech?