Když jsme byli s kolegou na červnovém veletrhu ELTEC 2002 v Mnichově, tak kromě návštěvy historického centra a s tím nezbytných kulturních povinností, jsme vypátrali centrálu jednoho z nejznámějších německých velkoobchodů. Dva dny jsme pídili po Eltecu po nových informacích, katalozích, netušili jsme však, že vše nalezneme hezky srovnané a přichystané k expedici a to včetně podrobného výkladu odborníka v místním velkoobchodě.

Z nového mnichovského výstaviště jsme vyrazili do centra Mnichova s podrobnou informací, kde nalezneme Fröschl. Ono zjistit kde jej nalézt, není zase takový problém, tedy alespoň jeho maloprodejnu. Také jsme se tam po krátké době objevili. Ovšem maloprodejna určená pro koncové zákazníky není zase tak zajímavá pro nás, kteří "pachtí" spíše po obchodně-technických informacích. Tak jsme si vyžádali popis cesty přímo do úlu. S pověstnou ochotou nám byla vysvětlena do podrobná cesta, včetně kopie mapy a proplacení místního placeného parkoviště.

Asi po dalších patnácti minutách vozem jsme spatřili rozsáhlý objekt velkoobchodu. Vešli jsme dovnitř tím nejhezčím vchodem a pátrali jsme po elektroinstalačním oddělení.

Po chvíli jsme našli prodejní pult, kde se vyřizovaly osobní nákupy a odběry řemeslníků. Na chvíli jsme se zastavili abychom shlédli proces nakupování.
Zákazník klasicky předčítal svá přání. Do skladu se vůbec nedostal aby si vybral jak v samoobsluze co potřebuje. Po chvíli jsme si všimli, že se zcela běžně nakupují produkty, kolem kterých se u nás chodí po špičkách a asi ještě nějakou dobu chodit bude.

Představte si, že mezi objednávkami, u kterých jsme stáli, byli např. domovní videokamery Siedle nebo slušné počty domovních vypínačů Impuls od Busch Jaeger. Samozřejmě někdo namítne, že je to v zemi, kde na silnicích jezdí Audi, BMW, Volskwagen....., ale i tak to byl zajímavý pohled, jak se takové zboží kupuje jako rohlíky.

Odebrali jsme se v rychlosti (než zavřou) do dalších prostor. Našli jsme rozsáhlé prezentační kasematy, včetně Lichtstudia, školících prostor. Po chvíli jsme narazili na pracovníka, který měl na skříni nadepsáno EIB technik. Že má velkoobchod různé specialisty (kabely, svítidla, kanály...), to jsme si zvykli už u nás, ovšem specialista na EIB ??? Navíc, který měl plné ruce práce! Tak jsme se hned do něj pustili:

• Vy zde pracujete pouze na projektech EIB?
  Ano jsem zde pro částečné zpracování požadavků, spíše upřesnění objednávek. Nic jiného nemohu stihnout.
• Držíte se pouze EIB, nebo zpracováváte i jiné sběrnicové systémy?
  Ne, občas zpracovávám i jiné požadavky, ale vzhledem k rozšířenosti EIB se dovoluji označit za specialistu EIB.
• Můžeme se na Vás z Česka obrátit s odborným dotazem?
  Pokud nebudete chtít zpracovávat výkresovou dokumentaci, klidně zavolejte, nebo pošlete e-mail.
• Ukázal byste nám místní sklady?
  Klidně, pojďte! Místní sklad je určen pouze pro každodenní odběry řemeslníků. Zde jsou k hlavně obrátkové položky. Ještě je jeden sklad, ten je určen k expedování zboží na projekty, tam je také uskladněno hodně speciálního (méně obrátkového) zboží.

Proběhli jsme sklad a rychle jsme nasbírali katalogy, které jsme nenašli v Mnichově ani ve Frankfurtu. Udělali jsme několik snímků a vyrazili k českým hranicím.

Pokud vás zajímá obchodní činnost elektromateriálem, pro inspiraci vřele doporučujeme.