Ing. Daniel Vaverka (finanční odborník):
Umožněním platby na základě faktury nám vlastně dodavatel poskytuje obchodní
úvěr a splatnost vyjadřuje, na jak dlouhou dobu nám úvěr poskytuje. Protože
je dnes v řadě případů běžné platit hotově nebo předem, zařadil bych
splatnost na fakturu mezi nástroje podpory prodeje.

Ing. Daniel Vaverka (finanční odborník):
Není stanovena běžná lhůta splatnosti. Není-li sjednána ve smlouvě, může věřitel požadovat zaplacení kdykoliv po dodání, tedy např. se splatností 3 dny. Z firemní praxe ale vyplývá, že faktura musí projít "kolečkem" schvalování, účtování a zadávání pokynů bance, což může trvat 8-14 dnů. Tato lhůta je tedy technicky vyhovující pro požadavek bezodkladného zaplacení a je nejčastěji používanou lhůtou splatnosti u nás. Je však třeba říci, že v EU bývají lhůty i delší, až 90 dnů.
Záleží také na oboru. Všimněte si, že např. MAKRO prodává jen za hotové, protože drobní obchodníci a hospodští nákupy hned "otočí" a přemění na hotovost. Naproti tomu zemědělci nakupují osivo a chemikálie na jaře a platí často až na podzim po sklizni.
Jaká by měla být splatnost u nákupu materiálu pro elektromontáže? Pokud se jedná o drobné nákupy pro drobné zakázky, lze je platit hotově nebo vést řemeslníkovi účet a vyfakturovat jednou či dvakrát měsíčně. U větších investičních dodávek by naopak měla být lhůta delší než 14 dní, je to ale
otázka zajištění pohledávek věřitele, případně důvěry v dlužníka. Lhůta splatnosti by tedy měla být taková, aby u odběratele nevytvářela zbytečnou volnou hotovost a na druhou stranu nekladla na něj nadměrné nároky na vlastní jmění nebo bankovní úvěry - obojího se u nás firmám dosud nedostává.

Modelový příklad z praxe:

Obchodní zástupce Jiří nabízí přístroje rozvaděčové firmě ZA Dlouhý, která je v regionu jedna z nejlevnějších výrobců rozvaděčových skříní a odběry materiálu tedy nejsou malé. Jiří tedy nabízí renomovanou značku přístrojů do rozvaděčů za cenu která je s marží 8%. Tedy marží která je přípustná pouze při platbě v hotovosti. Ovšem chce firmu ZA Dlouhý získat a tak riskuje. Jan Dlouhý netuší nic o skladbě cen předložené nabídky, samozřejmě chce výhodné podmínky a tak "tlačí na pilu":

Dlouhý: Nabídka je zcela běžná, nevím co by mne mělo motivovat abych přešel od svého dosavadního dodavatele (..blafuje, chce výhodnou cenu a na obchod nemá prostředky..)
Jiří: Ale já znám podmínky, které vám nabízí naše konkurence, proto jsem udělal nabídku takovou, která se neodmítá... Můžete mi říci konkrétně která položka je podle vás běžná? (Jiří udělal nabídku o 5% nižší než konkurence)
Dlouhý: (Listuje fakturami a hraje divadlo, že porovnává ceny....) Máte pravdu, vaše nabídka je o něco málo výhodnější (ve skutečnosti o 50.000.-Kč), ale konkurence mi nabízí delší splatnost.
Jiří: Říkáte delší splatnost? Ale já vám splatnost nenabízím! To je super cena při platbě předem nebo v hotovosti.
Dlouhý: To si děláte legraci! vy mi nevěříte? My jsme vyhlášená firma! Proč bychom měli platit dopředu?
Jiří: Ta cena je vytvořena podle "kondic", které mám nařízeny! Pokud chcete splatnost musím cenu prověřit s vedením. Kolik dní si prosím představujete?
Dlouhý: Aááá, vidím, že jste rozený obchodník! Šedesát dní bude akorát!
Jiří: (dělá, že telefonuje do firmy svému nadřízenému a po chvilce filmování opět usedne ke stolu) Tak říkáte 60 dní, tak v tomto případě, uvedenou cenu povýšíme o 2,5% což odpovídá dvěma měsícům z roční úrokové míry 15%......
Dlouhý: Tak moment! Nic se povyšovat nebude! Nebo si to sbalte a já to beru tam, jako obvykle. My jsme vyhlášená firma a vy na mne zkoušíte jakýsi úvěr nebo co! Jste banka?
Jiří: No banka určitě nejsme, ale vy po nás přece úvěr chcete. Říkal jste šedesát dní....
Dlouhý: Ale šedesát dní splatnost! U splatnosti se žádná % nepočítají! Tak si to honem rozmyslete, nemám mnoho času...
Jiří: (protože Jiří je odměňován na základě výše sjednaných obchodů a v poslední době se mu mnoho nedařilo, musel udělat nějaký ústupek) To byste mi musel slíbit, že to do 60 dnů bude opravdu na našem účtu. A já stejně budu trnout aby si tohoto obchodu nikdo nevšiml.
Dlouhý: Máte mé slovo. A navíc teď budu od vás brát všechno!

A jak to dopadlo?
Firma ZA Dlouhý samozřejmě do 60 dnů nezaplatila. Tím se dostal tento obchod až k šéfovi na stůl. Šéf Jiřímu sebral i ty poslední prémie. Firma ZA Dlouhý je opravdu vyhlášenou firmou, ale jako neplatič. Udělá vždy své kolečko po velkoobchodech a zkouší na fakturu. Věřte, že takto se dá (dalo) získat provozní kapitál i přes několik miliónu. A bezúročně.