Veletrhy, výstavy... ano, či ne?

Slýchávám různé výroky. A protože se pohybuji prakticky po všech výstavách a jak mnozí ví, hovořím nejen s vystavovateli, ale také s návštěvníky, dovolím si mít vlastní názor na některé vyřčené domněnky.

V porevoluční době se v naší zemi vyrojilo hodně tuzemských i zahraničních společností. Některé dříve, některé později, některé známé, některé nově vzniklé. Můžeme tvrdit, že se u nás najednou objevilo dodavatelů nezvykle mnoho na tak malý trh. Takto vzniklou situaci reguluje jednak politika státu a následně známá "neviditelná ruka trhu".

Naše výstavy a veletrhy v době porevoluční
zažívaly boom, ke kterému právě velice přispíval přetlak dodavatelů. Mnozí jste si určitě povšimli, že bylo velkou módou na výstavách soupeření ve velikosti výstavního stánku. Vystavovatelé zkoušeli, zda se velikost expozice odrazí na hospodářských výsledcích. Mezi mnohými výsledky bylo zjištění, že nedostatečnou obchodní činnost firmy žádná, byť mamutí prezentace, nezachrání. A tak do dnes vymizelo z výstav a veletrhů mnoho subjektů, a to z různých příčin....

Všimněte si, že úspěch veletrhu se měří dvěma měřítky,

• jedno je počet vystavovatelů a
• druhé měřítko je počet návštěvníků.

Mezitím, co se první proměnná dá pořadatelem ovlivnit, druhá je z velké části vždy "sázkou do loterie".

Tenkrát a dnes?
Tenkrát, kdy informační technologie ještě nebyly rozvinuté v takovém měřítku jako dnes, byla každá nová informace velkou vzácností. Také zdroj nových informací byl často pouze veletrh. Ještě dnes můžeme sledovat "pseudo" dozvuky. Některé společnosti třeba půl roku tají novinku, jen proto, aby měli co představit na následujícím veletrhu. Dnes již se můžete sami podívat na domovské stránky zahraničního výrobce, kde často objevíme novinku, která než se dostane do naší země musí projít certifikačními cestami (dohoda PECA dnes výhodou), firemní propagací, určení ceny, zajištěním vyškolení distributorů....., a tak úsečka mezi novinkou v zahraničí a novinkou u nás může být například být i rok.

Co tedy na výstavě, když ne novinky?
Samozřejmě i novinky, málokdo dokáže vstřebávat tolik informací, které se na nás hrnou ze všech stran. Na každé výstavě a veletrhu objevíte nové věci. Pokud ovšem jdete na takovou akci s cílem něco zjistit. Více a více návštěvníků přichází na veletrhy jako na cílené střetnutí určitého panelu konkrétní odbornosti. Osobní účast na události, kde se objevují všichni významní, je také z velké části obchodně a společensky vhodné. Není nutné mít přímo na výstavě expozici, ale potkat se ve správný okamžik, se správnými lidmi.

A co ještě na výstavách?
Samozřejmě hned po osobním kontaktu se často návštěvník seznámí přímo s novinkami. Spojení osobního kontaktu s dodavateli a jejich produkty je jinými médii (rádio, TV, papír, Internet...) nenahraditelné.

Proč budou návštěvníci stále vyhledávat výstavy?
Protože pro každého produktivního člověka je čas drahý. A na veletrhu je koncentrace odborně cílených informací veliká, a proto investice do návštěvy takových míst je většinou investicí správnou.

Ohrožuje Internet výstavnictví?
Internet jako další komunikační kanál, má nesporné výhody. I přes to, že je na rozdíl od ostatních médií "obousměrný" (možnost reakce, odezvy), i přes to výstavnictví nenahradí. Sice máte možnost po kliknutí myší objevit všechny podrobnosti, ovšem smysly jako čich a hmat, posléze gestikulaci a tón v hlase, Internet svými výhodami nepředčí.

A na tu, a tu výstavu nechodí, ti správní.....
Tento výrok se velice podobá nevhodným označením některých národnostních menšin. Nikdy přece nemůžeme tvrdit, že určitá množina lidí se skládá pouze z osob stejného odborného zaměření, zájmů, kvalit, schopností..... Semináře o aktuálních změnách ČSN se zúčastní projektant, revizní technik, montér i vedoucí provozu..... člověk schopný, méně schopný, zamlklý, zručný....

Tedy, já to vidím tak, že.....

.... vystavovat je součástí konkurenčního boje o zákazníka.
Cílem vystavovatele je, zákazníka všemi dostupnými kanály oslovit.
Oslovit znamená zaujmout.
A pak se snažit aby o to, co zákazníka zaujalo nezapomněl!