Název Fulgur mnozí chápou jako synonymum pro nouzové osvětlení, ale to není jeho jediná komodita. Fulgur je také importérem různých osvětlovacích komponent. Rád bych upřesnil některá fakta a tak jsem se zeptal obchodního ředitele Pavla Koudelky ...

Jaké druhy svítidel vyrábí sám Fulgur? A která dováží?
PK: U nás se vyrábí intériová svítidla především z klasických materiálů jako je mosaz, chrom, sklo, měď. U těchto svítidel klademe důraz na vysokou kvalitu a životnost. Výrobky, které Fulgur částečně importuje lze zařadit především do skupiny "průmyslového nouzového osvětlení".

Když se řekne "nouzák", představí si většina z nás technické svítidlo, které svým provedením často nezapadá do interiéru. Je tomu tak vždy?
PK: Nouzové osvětlení samozřejmě není vyrobeno v "nouzi", ale pro nouzové stavy. Úkolem nouzového svítidla je především ukázat bezpečnou cestu ven z objektu ...  Jejich design se může přizpůsobit konkrétnímu interiéru a tak mezi technickými provedeními lze navrhnout například i běžné svítidlo osazené nouzovým modulem.

Tedy v případě nějaké historické památky má Fulgur řešení jak využít stávajících svítidel tak, aby nebyl změněn charakter interiéru?
PK: Ano, již vícekrát jsme použili naše řešení do originálních lamp a lustrů. V jednom případě byla provedena montáž přímo do historických barokních lampiček na zámku. . ....Tím se šetří náklady, je dodržen ráz interiéru a kromě běžného osvětlování prostor, slouží při výpadku elektrické energie jako nouzová svítidla. Ze zcela pochopitelných důvodů tuto skutečnost "památkáři" vítají.

S jakou životností akumulátorů se dá u nouzových svítidel počítat?
PK: Kontrola těchto zdrojů se provádí zhruba po dvou letech. Provádí ji zpravidla revizní technici a hasiči. Olověné akumulátory se vyznačují vysokou životností (až 9 let) a NiCd akumulátory zase tepelnou odolností, ale jejich životnost je zhruba tři roky. Výměnu doporučujeme po dvou letech provozu.

Také by mě zajímalo jakým způsobem se měří funkčnost akumulátoru svítidla. Zda u toho rozsvíceného nouzového osvětlení tři hodiny technik stojí nebo zda je k tomu účelu nějaké kontrolní zařízení?
PK: Tak to je otázka na revizní techniky. My externí měřicí zařízení nedodáváme. Některá svítidla mají vlastní autotest, který automaticky signalizuje vadný akumulátor. Existuje řešení, které se používá u rozsáhlých objektů, kdy se NO zapojují na datovou sběrnici a v jednom místě se vyhodnocují jejich stavy funkčnosti.

Má Fulgur vlastní ukázkovou místnost (Showroom)? Kde by si zákazník udělal lepší představu o svítidle?
PK: Ne, my vlastní showroom nemáme, protože jsme dovozci, kteří zajišťují dvoustupňovou distribuci. Tedy obchodujeme s dalšími velkoobchodními partnery (B2B). Naši obchodní zástupci jsou v těsném kontaktu s našimi distributory a ty včas informují o novinkách v dodávaném designu. Fulgur v Brně je zastoupením pro Českou a Slovenskou republiku a showroom je určená především pro koncového spotřebitele (investora).

Přes jaký typ velkoobchodů se svítidla Fulguru prodávají?
PK: V naprosté většině se jedná o elektrotechnické velkoobchody po celé ČR a SR, kam dodáváme veškerá svítidla - tedy nouzová i běžná interierová, takže každý elektrikář kontaktuje svůj velkoobchod. Ve stavebních supermarketech typu OBI, Hornbach, Bauhaus, Baumax a Globus jsou k zakoupení naše velmi dobře designově zpracovaná a cenově velice zajimavá  interierová svítidla s elektronickým  předřadníkem a s T5 zářivkou. Je to řada  Fulgur Opple.

Z vlastní zkušenosti však vím, že designová svítidla vybírá především investor, často zastoupený architektem. Jak může nabízet tyto designové produkty nabízet řemeslník - elektrikář, když většinou není vzděláním obchodník ani architekt?
PK: V mnohých případech elektrikář nebo montážní firma dostává obecný požadavek například na kulaté přisazené svítidlo. Má tedy prostor vlastního výběru pro zákazníka.

Do jaké cenové skupiny se dají svítidla Fulgur zařadit?
PK: Máme dvě úrovně svítidel. Jedna jsou levná plastová svítidla kruhová se zářivkou a elektronikou. To jsou běžná svítidla, která si kupují malospotřebitelé a montážní firmy na běžné zakázky. Pak máme svítidla skleněná, triplex, opál sklo, kovové, mosazné, chromované montury na přání a tento druh svítidel jdou do zakázky již z předem zpracovaného projektu.

Na závěr ještě jedna důležitá otázka. Jak je to se skladovými zásobami u vašich distributorů? Není zboží většinou na objednávku?
PK: Ta levná běžná svítidla jsou zpravidla na velkoobchodních skladech, odkud si je může elektrikář přímo odvézt. Samozřejmě, že určitá část svítidel se dodává i do řetězců stavebních supermarketů (Bauhaus, Baumax, Hornbach, OBI, Globus ...). Kde jsou samozřejmě za maloobchodní ceny ...

Díky za rozhovor.